李力剛:上課之前我們還是跟中原一樣把氣氛調節一下,各位,大家好嗎?

學 生:好。
    李力剛:因為我們上課的時候會發現“毛主席時代“我們的禮儀軍隊每天早上喊不喊?吼不吼?
    你會發現就因喊完、吼完狀態就有了是不是?我發現蔣介石基本上不喊的,所以他后來失敗了。我悟到一句話,所以的生物都是奔著陽光而生長的,各位同意嗎?
    只要一個人陽...
2221次瀏覽 1條評論 談判

一、談判本質-何去何從

司馬遷:天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往

談判的概念:為了協調彼此的關系,滿足各自的需要,通過協商,爭取達到行為一致的行為和過程。

利益=利(實在利得)+ 名(虛榮心)= 贏(占便宜)

滿足虛榮心,最容易的方法是贊美他。

· 明贊美:私有場合比較合適。

· 暗贊美:正規場合比較合適。

一見如故就是讓對方說高興了,而非自己...


一.迎接雙贏談判時代


1.談判(西方)=商量(中國)

2.外國人先談判后喝酒(談判成功慶祝),中國人先喝酒后談判。喝完酒后的談判很容易后悔,因為很多都是腦子不清醒的情況下簽的協議。

3.談判所得的每分錢都是凈利

4.當你知道你的時間值多少錢的時候,你去談判的時候要求就會不一樣

5.談判要創造出雙贏的局面,要讓對方獲勝(贏得里子),己方或利

6.談判要先投資,要找有能力的人然后再找有興趣的人

...
1880次瀏覽 1條評論 談判 張凱

談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中,一個要榨橘子汁,而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前,你們心中都抱著同樣的目的。

    這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的是最低價,你想要的是最高價。他想從你的口袋里掏出錢來,放進他的腰包里。 
    它教你如何在談判桌上...
1365次瀏覽 2條評論 談判 張凱
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